發(fā)布時間:
2023-09-22
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項目簡介:
一款行業(yè)top5，年銷售2億的橄欖油， 面臨發(fā)展的瓶頸、 用戶的迭代、銷量的下滑、品牌的老化，該如何突圍？ 市場同質化，品類價格戰(zhàn)嚴重，嘉記橄欖油在市場難以突圍？ 目前嘉記橄欖油脫榨工藝上已經做到極致，但是因為市場價格戰(zhàn)嚴重，賣得多虧得多，企業(yè)發(fā)展難以進入良性發(fā)展的通道。 同行賣得好抄襲同行的風格，結果銷量依然慘淡，為什么？ 抄襲風格是市場同質化重要的因素之一，一味抄襲風格，沒有做人群研究與風格調研，無法搶占用戶認知，也就無法構建消費者心智的視覺邏輯，沒有戳中用戶，就不會買單的。 什么樣的風格才能建立核心競爭力？如何在其他維度上與同行形成差異化？ 橄欖油是一個實用性的用品，最終是落到功能上去解決用戶的問題，那么就必須改變傳統(tǒng)產品思維，從用戶的訴求與審美出發(fā)，切入用戶的心智。本質是因為現(xiàn)在內容電商時代，電商主力購買人群對風格視覺要求更高，傳統(tǒng)賣貨為導向提煉的基礎產品風格已經不具備核心競爭力了。 做視覺差異化，是只在視覺和風格上做改變？ 視覺差異化只是其一，全方位塑造品牌是從賣點策略、成交鏈路、競爭壁壘、視覺邏輯與視覺風格、IP符號、推廣內容等多方位出發(fā)，建立核心競爭力，打造品牌獨有的超級賣點和差異化視覺風格。
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